编者按：破了洞的衣衫，在能工巧匠手里，飞针游走于经纬之间，完成了不着痕迹的复原；买菜的竹篮，在新一代匠人手中，华丽转身成为萌宠的舒适窝；早已退出日常生活的团扇，经民族元素“加持”，从实用品升级为艺术品。织补、竹编……这一项项古老的手工艺，随着时代的变迁与需求，在困境中蹚出了一条新生路。今日起，南国早报推出“老行当 新出路”系列报道，看老行当如何推陈出新走俏市场，敬请关注。

打单、配货、打包、收货、送货、客服直播……最近，刘霞冰忙碌不停，她的仓库里，宠物窝等竹编制品琳琅满目，村民们围在一起，破竹、开篾、编织，大家有说有笑。在灵山县平南镇，竹编是传统产业，家家户户曾以此谋生，无奈后来传统竹编逐渐没落，许多老师傅纷纷转行。2016年，90后女子刘霞冰从广东回乡重拾传统竹编技艺，融入现代设计理念，把竹编制品做成网店畅销品。在她的带动下，很多老师傅和村民重回竹编行业，让这一传统手工艺又焕发活力。

为传承竹编她辞职返乡

十多年前，在灵山县平南镇无论走进谁家，竹编制品是最常见的物件——当地村民都是竹编高手，竹编出口销售，是每家每户的主要收入来源。刘霞冰的父亲刘家盛是一名有几十年经验的竹编老师傅，曾开过竹编制品厂，也是非物质文化遗产传承人。

从2008年起，竹编制品逐渐被其他产品替代，利润越来越少，很多村民转行。2015年底，刘家盛也准备放弃了。他回忆说，当年出口的竹编制品很粗糙，三五个订单就可以做几年，没什么创意，一个竹编才卖两三元，员工工资二三十元一天，后来人才几乎都走完了，“2015年，平南、烟墩两个竹编大镇还在坚持做竹编的不到20人。”

▲刘霞冰在编织竹编。

刘霞冰高中没毕业就退学了，2010年去了广东打工。对父亲的竹编手艺，她打小就敬佩和崇拜，年幼的心里种下了一颗爱好竹编的种子。2016年，她在服装销售店已做到店长职位，事业正在上升阶段，得知父亲要放弃竹编的消息后，她毅然辞职返乡投身竹编行业，“家乡竹编的盛景不再，我想捡起来”。

“竹编没发展前途了，你回来做什么？”对女儿的决定，刘家盛及家人并不支持，他们深知做竹编的苦，觉得女儿无论在外面怎么闯，也比做竹编强。

“我就是想做竹编，没想通过这样发家致富。”刘霞冰向来要强，家人拗不过，只好同意。

一波三折后尝试直播带货

没有资金，没有经验，只有一腔热情。刘霞冰利用在销售服装时做过网店的经验，先开了一家网店，将竹编的菜篮、果篮样品展示。没想到，两三天后就接到了100多个果篮的订单。首批订单让她既兴奋又紧张，100多个果篮按照当时的产能，至少要一个多月才能制作出来。担心拖太久，她不得不让父亲利用人脉资源，逐个走访游说当年的老师傅帮忙，半个月才做成30多个，先发了一批货，100多个果篮一个多月才发完。

▲竹编三层果篮。受访者提供

此后，网店订单量不减，甚至还接过一单超1000个的，越来越多老师傅在她的带动下重拾竹编手艺。刘霞冰说，2018年，看到竹编制品销售还不错，她的“野心”更大了，请了两个运营团队包装想扩大市场，但失败了，还欠了不少债。

“那两年陷入低谷，很艰难。”刘霞冰说，竹编制品没有新意，加上同行竞争激烈，订单量提不上去，仅靠部分老客户维持，原来邀请回来的老师傅又逐渐流失。不得已，2020年9月，刘霞冰开始尝试直播带货，“第一次在直播间，话都不懂怎么说。”新晋女主播的直播间粉丝仅有几名是常态，不过，为了能卖出竹编，只要有粉丝进来，她就不停地给对方介绍竹编，经常直播到深夜。

让老技艺持续焕发生命力

“双层架的果篮，能不能做成猫窝？”2021年3月份，一个宠物店老板的留言给竹编销售带来了转机。竹编猫窝让粉丝特别感兴趣，瞬间成为当晚直播间热议话题，粉丝也给了许多设计建议。当晚直播到次日凌晨2时多才停下，刘霞冰答应先试试。

猫窝怎么做，好不好卖？刘霞冰回去后与父亲以及老师傅等人商量，他们计划先将粉丝喜欢有架子的果篮改进加工做成猫窝。次日晚，刘霞冰将样品放到直播间，没想到获得大量“铲屎官”的点赞，两个小时就预订了200多个猫窝，这是她直播带货以来销售最多的一次。竹编猫窝卖出去之后获得广泛好评，有网友留言：“天然手工竹制品散发出自然的芳香，夏天透气凉爽，猫还可以挠爪子，宠物非常喜爱。”

▲竹编移动猫窝。受访者提供

“猫窝成了畅销品，价钱也翻了几倍。”刘霞冰说，平时好的果篮才30多元一个，好的猫窝可以卖到近200元。不过，网友也反映有问题，毛刺多。于是，发货前刘霞冰先用火苗扫一遍毛刺，再请村民一根根地拔，“拔完一个猫窝的毛刺至少要半小时，这也是贵的原因所在”。

“传统手艺不能只谈情怀，也要与时俱进，广泛融入现代的生活当中，才有市场。”刘霞冰说，除了猫窝，她和父亲等老师傅继续研发新产品，相继推出猫包、猫隧道、狗窝等多种竹编宠物窝，以及首饰、纸巾筒、灯饰等用品，至今已卖出近2万个。如今，刘霞冰所做的竹编品种从当年的三五种发展到1000多种，价钱从单个几元钱涨到一两百元，两个镇回来做竹编的人已增加到2000多人，村民一个月的工资从不到千元涨至约3000元。

▲竹编隧道猫窝。受访者提供

现在，除了销售竹编，刘霞冰计划将在编织创意、生产条件、管理模式以及技术上继续改进，以后还想办竹编培训班，给大学生提供研学培训等，让传统手艺与时俱进，释放出更强大的生命力。

▲非遗竹编进校园。

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