在每年的中国—东盟博览会上，都能看到一些连续几年参展的参展商，今年也不例外。这些高回头率的“老友”虽经历不同，但都诉说着同样的主题——东博会就像一把钥匙，为中外客商们打开了中国乃至世界市场的大门。

越南咖啡  与东博会共同成长

走进南宁国际会展中心东盟国家展区（越南），越南中原G7咖啡人气颇旺，前来咨询、品尝和购买的专业观众络绎不绝。

▲中原G7咖啡展位，前来购物的参观者络绎不绝。

2004年，中原G7咖啡在首届东博会亮相，成功闯入中国市场。数据显示，2020年中国大陆年人均喝9杯咖啡。“根据市场占有额来估算，其中一杯是中原G7咖啡。”越南中原集团股份有限公司上海代表处销售负责人黎武强说。

“东博会对我们帮助很大，中原G7咖啡从最初不为人知，到如今在中国每年有数亿元人民币的销量。”黎武强说，他每年来东博会都有一种回家的感觉。作为常客，东博会工作人员、客商看到黎武强，都会热情地跟他打招呼，而他也乐于请大家到展位喝咖啡。

东博会举办至第十九届，硕果累累；年年参展的中原G7咖啡也与东博会共同成长。刚来参展时，中原集团的咖啡品种很单一，如今已拓展至几十种，传递的咖啡文化也深入人心。在黎武强看来，东博会常开常新，云上东博会及今年首次为境外展品提供的展后留购服务，都将有助于中原G7咖啡拓展到更多的城市，分享给更多的消费者。

老挝茶商  年年来会老朋友

9月17日，一名广东的客商来到东盟国家展区，找老挝金占芭古树茶广西办事处负责人梁颖买茶。原来，这名客商的父亲曾在东博会尝过老挝古树茶，一直念念不忘。

2015年，老挝金占芭古树茶受老挝工贸部邀请，到东博会参展。当时，国内消费者对老挝古树茶并不熟悉，参展商顾虑重重：中国的茶文化源远流长，能打开市场吗？

▲参观者品尝老挝金占芭古树茶。

没想到，老挝古树茶耐泡、口感柔和、茶气足，被越来越多的人接受、喜爱。它借着东博会的“东风”，在中国市场找到了属于自己的一片天地。这些年，越来越多的国内茶商前往老挝收购茶叶，带动并促进了两国的茶文化交流、发展。

梁颖称，老挝总公司很重视东博会，近年因疫情影响不便前来，委托广西办事处负责参展。多年参展的经历，让梁颖和很多天南地北的茶友成了朋友，“每年的东博会，就像我们和茶友的聚会，不可缺席”。

山东客商  期待明年找到“伯乐”

在东盟国家展区，有一家展位在展会时间未过半时，展品就所剩无几了，与其他展位熙熙攘攘的展销形成反差。

来自山东的参展商罗先生称，他们公司总代理的菲律宾原装进口椰子水已连续4年参展东博会，目的在招商、寻求广西本地乃至周边西南地区市场的合作伙伴，所以每年带来的展品不多。

▲销售员向参观者推介椰子水。

罗先生说，该款椰子水在国内主流的电商平台以及东部沿海地区线下有销售，但他们想进一步扩大线下市场，“我们相信广西是有潜力的市场”。

9月17日上午，南宁的赵女士一口气买下3箱椰子水。罗先生说：“这位大姐是我们的忠实粉丝，我们的展位位置每年都在变，但她每年都能找到。”

回头客虽多，但遗憾的是，到场来洽谈合作的分销商和渠道采购方寥寥无几。“东博会商机这么大，只要坚持就有机会，千里马总会遇到伯乐的。”罗先生说，希望明年能在这里找到合适的合作伙伴。

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