要说东博会上哪些马来西亚产品尤受青睐，那必然少不了燕窝。今年，马六甲燕窝商公会会长曾文武又一次以参展商的身份参加东博会。他认为，要把马六甲的优质燕窝产品推广到中国市场，广西是可以优先考虑的地方，“希望通过东博会这个平台寻觅到更多合作商机”。

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曾文武是马来西亚华人，家族企业在马来西亚从事燕窝行业，他也创办了自己的燕窝品牌企业。

2014年，曾文武第一次参加东博会，是以燕窝原料供应商的身份来到现场，通过东博会平台了解到中国的广阔市场和消费能力。

▲曾文武（左）与意向客商热情交谈。

“去年，我以嘉宾的身份来到东博会，参加了一些交流活动，见到了很多业内的老朋友，也结识了一些新客户。”曾文武说，他发现中国朋友对猫山王榴莲、燕窝和白咖啡等马来西亚特产热情很高，这增强了他将企业带进中国的信心。

2016年11月，中国和马来西亚签订了输华毛燕议定书。3年后，首批150公斤毛燕运抵中马钦州产业园区进行深加工。园区管理方为企业建设了13.8万平方米的燕窝加工贸易基地。曾文武的燕窝品牌企业便是马来西亚第一家经中国海关总署批准，最早进入中国市场的毛燕出口企业。

“我们公司自2019年以来一直作为毛燕供应商向中马钦州产业园燕窝加工贸易基地，以及厦门、大连、台州等地的毛燕指定加工企业供应原料。”曾文武介绍，该公司每年出口到中国市场的毛燕原料有15吨左右。2023年，他们在钦州设立了自己的毛燕加工厂，除了毛燕加工之外，还有净燕、即食燕窝和鲜炖燕窝的生产和销售，主要销往广西区内及北上广深一线城市。

▲曾文武向观众介绍燕窝产品。

“要把马六甲的优质燕窝产品推广到中国市场，广西是可以优先考虑的地方。”曾文武认为，广西作为中国面向东盟的窗口，拥有明显的区位优势。此外，广西的人文跟马来西亚华人也非常接近，沟通交流起来很有亲切感。

今年是中马建交50周年，马来西亚是本届东博会的主题国。“今年是我第三次参加东博会，明显感受到东博会的展览规模越来越大，参展企业也更丰富多元。”曾文武介绍，公司在本届东博会主要展出燕窝，包括干燕盏、即食燕窝和鲜炖燕窝。此外，为庆祝中马建交50周年，他们还特别推出了一款纪念礼盒，包含一枚定制的金币，非常有纪念意义。

▲曾文武展示定制燕窝礼盒。

曾文武认为，东博会是一个很务实的平台。多年来，许多马来西亚客商通过东博会的平台持续向中国朋友们展示马来西亚的优质产品。例如猫山王榴莲、燕窝和白咖啡等马来西亚知名特产，都成功通过东博会在中国获得了更高的知名度和市场占有率，受到广大中国朋友的欢迎。

“如今，中国和马来西亚之间的往来互通，无论是商务方面还是个人旅游方面，都是肉眼可见地频繁了很多。再加上两国互相免签的助力，本届东博会定能发挥更大的作用，吸引更多的马来西亚客商到中国。”曾文武表示，他希望通过本届东博会，进一步促进中马燕窝贸易、加强B2B/B2C商务配对，建立新的营销模式，把真正的优质产品带给中国的朋友们。

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