在危机中寻觅新机，于变局中开创新局。金融市场业务作为银行的三大核心业务板块之一，近年来在市场格局的变化中孕育出了新的发展机遇。对此，中信银行不断优化机制、提升能力，于2021年开始推动金融市场业务的转型发展。如今，该行在同业客户深度经营方面取得突破性进展，“创大利、拓大用”的成效逐步显现。

可圈可点，重点业务齐创佳绩

“营业净收入139.79亿元，同比增长9.83%，营收贡献度同比上升1.13个百分点。”中信银行近日公布的2024年上半年业绩报告成绩喜人，该行多个细分业务指标稳居行业前列。

上半年，中信银行积极支持国家重大战略，投资人民币绿色债券余额156.36亿元，同比增长29.47%。债券及利率衍生品交易量5.29万亿元，同比增长47.77%。

此外，中信银行不断提升本外币交易与做市能力，夯实核心交易商地位。外汇做市交易量突破1.47万亿美元，银行间外汇做市排名稳居股份制银行第一。货币市场业务累计交易量16.69万亿元，同业存单累计发行量8913.26亿元，同比增长98%。

在业绩稳步增长的同时，中信银行还不断加大服务实体经济力度，为小微企业提供了低成本的融资渠道。报告期内，该行共办理票据直贴业务达8088.31亿元，其中惠及小微企业8982户，占比高达71.16%，为实体经济引入源头活水。

应势而变，率先启动转型变革

作为中国最早参与国内外金融市场融资的商业银行之一，中信银行因屡创中国现代金融史上多个第一而蜚声海内外。进入新的历史时期，面对错综复杂的市场形势，这一次中信银行又采取了哪些正确举措呢？

中信银行近期举办了以“协同创新赢发展 银基同行创未来”为主题的银基合作研讨会。会上，该行副行长谢志斌详细介绍了金融市场业务的转型之道。

谢志斌指出，在内部架构方面，中信银行在业内率先将金融同业部与金融市场部合并，组建了新的金融市场部，逐步搭建总分一体的“销售-交易-研究（STR）”工作体系。这样调整的好处是，让总行金市的能力优势可以更充分的赋能一线、服务客户。

首先，全力推进同业客户一体化深度经营转型，持续提升同业客群综合价值。经过2年多的努力，截至2023年末，同业客户覆盖度提升至64%（较2021年提高10个百分点）。

其次，持续推进STR改革，打造以产品做市商为核心的盈利模式。在改革赋能下，2022、2023年，营收、非息收入和经济利润增速分别为资产规模增速的2倍和5倍。

最后，在STR体系下探索推进以交易销售带动客户综合服务的转型，带动全行金市业务发展。2023年底，中信银行试点启动了债券销售业务，通过组建总分行联动的债券销售队伍，打造同业客群端对端的债券销售渠道，触达城市商业银行、农村商业银行、理财子公司、保险公司等终端交易对手超过250家。

联合出击，充分发挥协同优势

作为中信集团最大金融子公司，集团协作一直是中信银行的一张独特名片，也是中信银行战略发展的重要支撑。

中信银行的协同合作并不止于银行各条线之间， 从金融市场业务的发展来看，中信银行联手中信证券、中信建投证券等集团旗下顶级券商组建“中信联合舰队”，进一步深入挖掘产业链上下游的机遇，推动大资管和综合融资服务能力。

依托中信集团协同优势，中信银行连通全市场资源，打造“大撮合”综合融资生态圈，充分挖掘保险、信托、租赁渠道资源，实现资金端与资产端高效配置，积极推动与银行客户业务合作。截至2024年上半年，中信银行新增托管撮合业务规模179.03亿元，落地全市场首单保险系企业资产证券化产品。截至报告期末，公募基金托管规模2.42万亿元，较上年末增加2470.49亿元，覆盖货币基金、债券基金、权益基金、指数基金、公募REITs等多品类。

未来，中信银行将加速形成有中信特色的金融市场新体系，打造金融市场业务轻资本、流量经营、改革转型的新模式，创建结算性存款可持续增长新场景，实现金融市场高质量可持续发展的新高度。