南国早报全媒体记者：蓝克义

今年以来，为深入贯彻落实国家相关部门关于加大民营企业支持力度的决策部署，秉持服务实体经济、增进民生福祉的使命担当，工商银行南宁分行以“财资云”产品为抓手，助推企业提高财务工作效率，规范高效财务管理。近日，该行成功与某辖内小微企业签约“财资云”项目，实现该行首笔小微企业“财资云”项目落地。

财资管理云服务是指提供包括账户管理、资金收付结算、资金计划（流动性管理）、资金监控、资金分析等企业内部财资运营核心要求，有效帮助企业整合内部财资资源，进行集中管理、提升效率、降低成本、把控风险。

该行采取以点带面的营销方式，选取试点支行，上下联动，相关部门积极做好业务支持，分析客户情况，发掘目标客户，与支行一同上门开展营销。上门过程中，该行了解到某小微企业客户长年从事汽车及摩托车的配件生产与销售工作，其利用支行发放的普惠贷款进行购买配件原材料以扩大再生产。在支付款项的过程中，由于采购的供应商较多，支付结算环节耗时耗力，无法直观查看报表进行营收分析。经过分析研判，该行认为“财资云”自研版能满足客户批量支付需求，并且能够在线实时提供报表、余额表，便于客户进行分析经营情况、甄别资金风险。客户对其关心的价格及产品的功能都表示认可，当即与该行办理业务手续。

该行积极总结试点营销经验，充分利用普惠政策，以点带面开展精准营销，事后复盘上线过程，总结了一套“财资云”上线攻略，为后续全面推广奠定经验基础。除贷款资金支持外，该行在支付、资金防控上给予企业财务管理上的帮助，极大提升了客户认可度，增强了合作粘性。