此前多次引发围观的椰树集团

今天又登上热搜第一

但竟是因为

销售额太低？

画风突变

直播美女变猛男

以椰汁为主打产品的海南椰树集团

多年来一直是广告界的一股“泥石流”

去年开启网络直播带货

也因为丰满美女跳舞

被投诉“擦边”“物化女性”

停播了好几次

没想到最近带货主播画风突变

换成了一群肌肉猛男

让人差点以为走错了直播间

记者看到，在椰树集团的直播间里

一群男模特穿着紧身背心

拿着椰树椰汁

展示深蹲、俯卧撑等各种健身动作

大秀肌肉和身材

还有人自称国家二级运动员

3月初，“椰树集团”的抖音官方账号

曾发布一则短视频

招聘身高1米8、有胸肌有腹肌的

“阳光健康大男孩”

3月3日，椰树在线客服确认

该岗位工作内容是配合直播拍摄展示产品

每天工作约6小时

薪资约500元至800元一天

不过从目前的销售数据看

男模直播并不能立即获得女性消费群体的青睐

也不能挽救此前直播风格下的惨淡销量

数据平台显示

在开启男模直播的3月1日下午

观看人次虽然一度达到9.3万

但销售额却仅有750-1000元

而此前的“美女直播”期间

直播间场均观看人次13.6万

下单人数25-50人

平均销售额在2000元左右

图片

网友评价褒贬不一

对此，部分网友打趣道

“椰树是懂流量的”

“椰树终于听劝了”

“万年铁树开了花，椰树变了”

更多网友还是对椰树集团的直播新画风

做出了“土味油腻”的评价

还有人发出灵魂质疑

“椰树的审美什么时候能跟上它的口味”

更有尖锐一点的网友直指

“没有不尊重女性的意思

我们主打低俗”

“女的也紧身，男的也紧身”

“平等地物化每一个性别”

简单粗暴的炫身材、秀肌肉式直播

非但不能给椰树的营收带来新增量

反倒多次引发舆情讨论和监管关注

有业内人士分析

无论椰树营销多卖力

长期的产品单一、新品接力不济

才是这个老品牌衰落的关键

目前椰子饮品市场竞争十分激烈

相关数据显示

1999年椰树牌椰汁的市占率一度达到75%

2019年已下滑到仅26.3%

前些天，椰树集团发招聘广告，称“入学就有车、有房、有高薪”，本科第一年年薪16.8万，研究生起薪25.2万，博士生起薪33.6万，每年还有20%的增长。媒体调查发现，这不是招聘员工而是招生，而且要达到考核指标才能拿到。因此被网友戏称为“画饼招聘”。

不管是疑似低俗搞擦边营销，还是让“猛男”直播间脱背心，甚至是“高薪画饼”，都离不开“夸张”这两个字。说是“画风突变”，其实根子并没有变。难道，脱离了“夸张”的营销，椰树集团真的就活不下去了吗？

企业要发展可以理解，通过“猛男”来创新营销方式，客观来说只要遵守社会公序良俗，符合平台规定，没有违法违规，并无不妥之处。但不得不说，但这1000元的销售额，说明消费者并不买账。

椰树直播间的营销数据表明，夸张营销的道路或许已经走不通了，真的要“画风突变”，就该用心做产品、做服务，寻找新的营销点。毕竟，消费者看看热闹还可以，但下不下单，最终还是要靠产品本身说话。椰树早就不是缺知名度的人了。

希望“猛男”带来的1000元销售额，能够惊醒“梦中人”，要真正转变营销的画风了。

对于新推出的男模直播

你怎么看？