南国早报全媒体记者：杨双竹 姜界峰/文 苏华/图

2月23日，南国早报、南国城报·居周刊策划举办的地产行业精英茶话沙龙——“楼市下午茶”拉开序幕。当天，首期活动在超年六堡茶高端品鉴中心举行，万科、荣和、北投、大唐等南宁楼市头部房企代表群贤毕至，在围炉品茗的氛围中，共论楼市发展。

▲活动现场，嘉宾们热议楼市发展。

首套房商贷利率降低

助推楼市成交量上行

“1月31日，南宁首套房商贷利率下限降至3.7%后，市场很快出现积极反应。”广西北投营销策划有限公司副总经理王皖说，楼市人气快速回升，五象新区核心区、凤岭板块和江南热门区域的表现尤为明显。“那些产品力出众，并且在地段、教育等资源上具有明显优势的项目，率先体会到这波‘暖流’。”不仅如此，荣和集团副总裁李骏认为，主力区域房价企稳，各区域楼盘价格差主要体现在产品的差异上，说明市场恢复是理性的，总体上对楼市平稳发展是有利的。

事实证明，开年以来国内多个一二线城市出现成交反弹，南宁楼市出现“春芽萌动”的迹象属正常态势。中原地产南宁公司副总经理陈继峰表示，相比2022年，今年南宁楼市开局可谓“快而大”，2月份出现了超预期的市场行情。“从多方数据来看，五象新区、青秀区部分楼盘的客户到访和成交量出现2~3倍增长，首次到访即成交的比率大大提高，线上付款定房的客户也明显增多。”记者向多个楼盘销售人员了解发现，收获开年利好的楼盘并非普遍现象，以央国企、上市房企、品牌民企为主力的楼盘确实出现到访量与成交量上升的现象，但若市场无持续上行动力，这波热度能持续多久仍有待观察。

“目前南宁鼓励首套置业的政策力度很大，对青年购房者而言，当下是个不错的置业窗口期。”大唐地产广西公司营销副总监王宗纪表示，需求逐步释放，外地客源成交量增加就是很好的例子。

交付是品质“试金石”

“产品驱动”是大趋势

关注楼市的人会发现，这一波回暖行情似乎特别青睐一些热门楼盘。“因为交付是鉴证产品品质的‘试金石’，也是提升客户信任的‘基石’。”王皖说，经历三年疫情，购房者出手时变得理性了，也更挑剔了，他们在关注房子所在地段、配套、环境的同时，也很看中房子的品质保障，因此市场回暖时首先受益的就是稳交付的楼盘。“今年，交付和品质将是影响市场的两个关键点。”面对市场与政策的深度博弈，王宗纪认为，南宁楼市要持续向好发展，仍需不断提升房企的交付力和产品力，满足客户心理预期才是关键。

“机会总是留给有准备的人，无论是在地产、商业布局，还是物流、教育方面，万科从未停下深耕南宁市场的脚步。”广西万科市场营销部合伙人许焕纯认为，刚需成交量的占比依然较大，楼市消费信心的回归，将依托于整个经济的复苏，接连的利好刺激着刚需和改需客户的购房需求释放，这预示着一个买房好时机已经到来。

“对绝大多数购房者而言，都希望自己的资产能持续升值，而不是大起大落。”荣和集团助理总经理张柠坦言，今年南宁的房价将大概率走向“量放价平”，面对消费者越来越讲品质的人居要求，市场不仅需要营销端口的创新驱动，更需要在产品品质端口、物业服务端口，做好“产品驱动”。

打造更好的区域板块

进一步提升城市形象

利好助推下，南宁楼市的头部房企将有什么动作？下一个楼市热点区域在哪里？

日前，南宁楼市已陆续有新盘入市，其中，凤岭北板块的北投领上、荣和凤岭学府、中海甲叁號院等项目一面市即引起了人们的高度关注。2月23日，中铁建城市开发有限公司成功拿下凤岭北GC2023-004地块，再度将凤岭北推上关注的焦点位。李骏对凤岭北的前景充满信心，“怎样打造一个更好的凤岭北，是今年的一个重要课题”。

2月25日，北投领上开盘迎来了久违的盛况，3栋楼近300套房源供应不求。“购房者的置业喜好在不断变化，产品设计也有其流行趋势。”王皖认为，新项目的热销体现了项目区域的优势、叠加产品的优势，才有了大众高度认可的效果。

“进一步提振城市给人们的信心，有助于周边城市的人们更愿意来南宁置业。”许焕纯表示，以渗透城市建设与生活服务为目标，用“产品+服务”与南宁紧密联系起来，才能助力城市生活更美好。因此，北投、万科、荣和、交投等头部房企在努力实现自身均衡发展的同时，正以更系统的做法，更长远的眼光，结合城市发展趋势，提升自身产品和服务，推动房地产行业更加平稳发展。

【后记】

六堡茶在茶叶界被称为“可以喝的古董”，越陈越香越珍贵。同样，那些品质过硬、服务周到的房子，方才是百姓心中“最放心的家”。

从房地产行业的发展史上来看，历次行业危机都会迎来一轮洗牌。在这一过程中，只有那些危机意识强、财务持续稳健、重视产品质量和市场口碑的企业，才能最终渡过危机，走向下一个市场周期。对于当下的房地产市场来说，除了依靠政策扶持因素外，只有越来越多负责任的房企共同攻坚克难、砥砺前行，才能为行业赢来市场信心的恢复，最终实现房地产市场的稳定、健康发展和良性循环。

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