近期，工商银行北海分行结合当地实际找准个人贷款金融服务的切入点和发力点，积极发挥产品优势，用活用足各项政策资源，抢抓时间窗口，以“开门红”带动“全年稳”，紧扣发展主题全面加快个人贷款精准投放，努力交出一份量质提升的优秀答卷。

坚持目标导向，压实责任开好局

该行个人贷款营销由“一把手”精细抓，确保任务目标、工作要求、政策资源、产品配套落实到位。

该行分管行长理清发展思路，做好指标分解与任务传导，找准个人贷款发展点和增长点，将目标具体化、清单化、责任化，明确分行个贷中心、城区二级支行、客户经理贷款投放营销目标，确保月目标、周目标、日目标监测督导到位；同时全面落实考核责任，强化过程管控和督导，对超额完成目标的部门、支行、客户经理强化激励措施，对任务完成进度不佳、营销落后的，一律进行严肃督办和问责，切实树立管理人员和经办人员的竞争意识、抢先意识，强化责任担当，抓牢发展机遇，努力形成“开年领先、全年主动”的良好局面。

坚持产品导向，多元融资助增长

该行紧跟个人贷款营销工作的要求，立足产品优势，拓宽多元化融资渠道。

据介绍，该行持续巩固住房贷款的核心优势，灵活采取差别化住房信贷政策，以市场为导向，积极响应政府推动首套住房商业性个人住房贷款首付比例和贷款利率向政策底线回归的战略决策，降低居民家庭住房购置成本，加大购房者刚性和改善性购房金融扶持力度。

坚持宣传导向，线上线下齐发力

该行注重线下线上渠道协同营销宣传，提高产品的知名度和传播度。

具体来看，该行积极发挥网点阵地营销优势，利用客户到店等候办理业务时间，逐户推荐个人贷款业务，以及通过举办“厅堂微沙龙”，以现场集中推荐的方式加大产品推广宣传工作；同时，利用网点装饰等亮化工程，通过LED屏循环播放、摆放宣传折页、易拉宝和ATM专区粘贴宣传海报，开展多形式、高密度的现场和互联网宣传模式，利用手机银行、微信公众号、朋友圈、云工作室等渠道将个贷产品直接触达客户，切实抓好宣传工作。（李晓霞）