随着房地产“高周转”时代的红利褪去，南宁楼市持续处于低位，房企纷纷营销竞速……今年以来，多重利好政策接踵而来，在降低购房门槛、提振市场需求之时，也给了市场些许支撑。

本轮楼市新周期下，新盘该如何抢滩市场？又该如何破解购房者“观而不动”症结，实现逆势突围？6月16日下午，南国早报、南国城报·居周刊主办的第二场“穿越新周期 楼市新风尚”2022年系列沙龙活动上，10余家品牌房企代表直奔主题，共探新周期下南宁楼市的热点话题。

▲“穿越新周期 楼市新风尚”2022系列主题沙龙现场。 南国早报客户端见习记者 潘颖摄

新盘入市

房企多举措抢滩市场

“我们在考虑如何把公司品牌力做大。”“下半年开始，着力加大产品研发。”“将带着文化和情怀做产品。”……面对目前低迷的市场，到场的房企代表各抒己见，进行了一场激烈的观点交锋。

▲五象新区聚集了大量的楼市新品，图为平良立交。南国早报客户端记者 苏华摄

“今年公司又拿了地，我们正以严谨的态度，深入研究产品升级，呈现更多足以吸引市场需求的新项目。”广西交投地产南宁区域营销总监磨庆国说，目前市场信心缺失，出手的购房者不多，新盘不仅要以产品力打动人，还需不断提升产品核心竞争力，满足购房者更高的居住需求。

对此，大唐地产良庆一片区营销总监黄明智表示认同。他说，现在南宁新盘较多，购房选择空间大，在打造硬核产品时，房企应抓住重要节点，一客一策，冲着抢滩市场目标而去。从市场成交数据看，那些定位精准、亮点明确且产品力、服务力强的项目，在营销造势带动下，往往收效良好。

广西恒力地产集团总裁陈兵反映，目前竞品多、选择面广，购房者对比后大概率会选择产品过硬、性价比高的产品。而那些整体表现平平的产品，其价格多会被市场拉低，甚至不得已“地价”卖房。因此，恒力城首期将以品质主张推进项目营销，迎合刚需客户品质购房的需求，精心研发年轻人偏好的中等面积段产品，打造公园绿境和活力大城。

为了尽快吸引市场关注，活动促销也是新盘抢滩市场的惯用方法。多名房企代表介绍，“6·18”前，不少楼盘已经给出了新的折扣政策。比如万丰地产推出限时清栋特惠88折，成交即送品牌家电、送车位；荣和集团在“6·18”年中大促之际，针对荣和会员推出了98折特惠等。

政策频出

降低改需型购房门槛

今年以来，政府接连出台鼓励购房的政策，加大对房地产市场的支持力度。在坚持“房住不炒”主基调下，面对选择面更宽的楼盘和产品，购房者已回归理性，也更关注产品本身。

活动现场，中交|象江来策划经理梁湘玉说，从高周转到稳健发展，从产品复制到匠心研发，无论是房企还是购房者，如今都变得愈发理性。作为中交房地产入桂的首个项目，中交|象江来首开即售出248套房源。对此，梁湘玉解释说，这主要得益于政府利好政策叠加，以及中交房地产对产品的严苛打造，以国内一线城市的建筑高标准，给南宁的购房人群呈现出颇具性价比的高配产品。

面对低迷的市场行情，一边是房企多举措抢滩市场，一边是政策的大力支持。“从降首付到降月供门槛，一系列利好政策出台，对刚需人群是很好的支持。”轨道地产咨询公司销售副经理黎君表示，数月来银行贷款利率密集调整，如今的房贷利率水平已回到2016年，显然能为年轻人购房降低负担。

万丰地产营销总监邝充反映，从成交数据看，房贷新政正在不断拉低购房成本，对购房者而言确实有所触动，加上目前很多开发商都在做年中大促，价格上给予了较大优惠力度，加码降低了购房门槛。对此，荣和集团品牌经理王怡表示，只要政策层稳健，购房者可择机出手选购，享受这一波政策带来的红利。

精准定位

产品应不断革新升级

随着交流的深入，房企代表的思维越来越活跃。他们普遍认为，楼市市场反应“冷静”，面对购房者观而不动，除了利好政策加持，产品革新升级也势在必行。

▲产品革新升级势在必行，图为南宁大桥两岸。 南国早报客户端记者苏华 摄

“刚需看尺度，改需则看细节。”陈兵说，在当前的市场行情下，楼盘应在产品上精准定位，刚需楼盘注重产品的尺度，而改需楼盘则应注重细节上的打磨，精益求精，让购房者切身感受到产品的价值和品质感。

对此，威宁青运村项目策划经理李兵丹认为，要想打破购房者“观而不动”的僵局，价格固然重要，但从长远来说，更应让购房者看到产品的真正价值。相比一二线城市，南宁很多楼盘在精度上做得远远不够，“外地很多楼盘在细节上做得相当好，每一处细节都隐藏着一处唯美景致”。

“短短几个月，房贷利率多次下调，购房者生怕买早了、买亏了。”邝充分析，购房者之所以观而不动，和上半年新政出来的频率和力度有很大关系。面对购房者观而不动和行业洗牌，房企更应聚焦、务实、稳健，打造产品核心竞争力，走差异化道路，去金融化的同时，强化产品力和服务力。

对此，洋浦·明月心江项目代表陆正仪表示，以前楼盘卖的是信息差，现在楼盘卖的是价值差，而复制的产品是打造不出好产品的。只有不断加大产品研发和创新升级，让客户看到产品的真正价值，观而不动的市场现状才会随着人们收入水平的提高，以及区域配套的兑现完善而逐步被打破。

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