年末将至，部分景区开始推出旅游年卡，撬动周边游市场。12月23日，记者采访了解到，旅游年卡受到部分出游“刚需人群”的青睐，其中，主题乐园的亲子卡最受欢迎。与此同时，旅游年卡作为景区深挖本地消费的尝试，目前还存在年卡种类和选择相对单一，同质化严重的现象。业内人士表示，目前如何推广旅游年卡，不少景区都在“摸着石头过河”。在周边游比例逐渐上升的情况下，景区年卡如何极具性价比，如何创新活动增加客户黏性，还需要更多探索。建议游客选择大品牌、出行方便的年卡购买。

现象：年末将至景区推年卡提前“圈粉”

近日，南宁良凤江国家森林公园岁末感恩，以公园的四季景色为主题，推出2000张“良凤江年卡”来吸引游客。据悉，该年卡自激活日起至2022年12月31日有效，有效期内游客可以无限次数入园游玩。发售价格99元/张，现在优惠价为49元/张。

记者采访了解到，南宁周边的花花大世界、水锦顺庄、花雨湖景区、邕江夜游、卡拉奇遇、方特东盟神画、融晟极地海洋世界等景区纷纷推出了景区年卡，以实惠的价格，吸引游客前去游玩。

此外，景区单独发售的旅游年卡是目前市场上比较常见的产品，市场上还存在网罗众多景区的“景区年卡”，以及联合景区周边民宿的“住宿年卡”等小众年卡。如“畅游八桂”智慧旅游平台推出的“一张门票钱，尽兴玩一年”的景区年卡，“一晚价格住6晚”的“桂宿通卡”，在市场上有不错的反响。截至2021年12月，销售年卡产品突破30000张，接入景区30多家，合作民宿100多家，累计推出50余款旅游产品，销售收入超200万元。

广西旅游业内人士刘善全介绍，景区旅游年卡其实就是景区的某个单一产品批量打包销售，主要面向的是有重复入园旅游需求的本地游客。景区通过年卡的方式，一方面希望挖掘更多忠实粉丝，让他们像逛公园一样地逛景区，由此带动景区的二次消费。另一方面也是景区面对逐渐兴起的周边游，为挖掘本地旅游消费潜力，所做的各种探索。

 ▲南宁市良凤江国家森林公园。 南国早报客户端记者 闫芬丽摄

反馈：家庭亲子年卡更具市场潜力

在周边游趋势日益明显的前提下，旅游年卡的市场接受度如何？记者采访了解到，买张城市周边的景区的年卡，对有“刚需”的游客来说是个划算的选择。

家住青秀区的市民黎先生就是方特东盟神画的忠实粉丝，他每个周末都要考虑带孩子去哪玩。购买了方特的年卡之后，只要孩子想去，他都会带孩子去逛逛。尽管各种游玩项目，孩子玩了不止一次，每次重玩依然兴奋。他表示，一张方特年卡580元，按照景区299元/人的门票价格，去2次就已经够本，所以从性价比来说，还是很划算的。若手中的年卡到期，他会考虑继续购买。

市民吴女士也表示，家门口的景区最是便捷，“想去就去”，对于年轻人来说，如果景区真正有吸引力，她们也愿意花钱囤张年卡，周末约上好友一起去玩，共度闺蜜时光。

一景区相关负责人透露，近两年城市“微度假”兴起后，除了新办卡、续卡的游客增加外，年卡重复使用率也有所提升。

“广西旅游年卡”品牌相关负责人罗伟东介绍，其经营的“广西旅游年卡”品牌签约了区内约30家景区。从购买年卡的人群来看，尽管各景区的目标客群不同，偏爱购买年卡的基本以家庭游客为主，而这些家庭游客又更青睐孩子喜欢的游乐园或自驾车程在1小时以内的主题公园年卡。

▲某平台上正在售卖的旅游年卡。

问题：同质化严重撬动市场需破题

“以年卡深挖本地游市场，方向没有错，但并不是所有的景区都适合发卡，”刘善全说。他介绍，发行旅游年卡，首先要考虑景区与核心城市的距离，一些自然观光型的景区就不适合推年卡。因为，游客去一次打卡之后就很少会重复再去了，就算发卡，销售基数小，带动作用有限，对景区来说意义不大。但核心城市周边的主题乐园，或二次消费项目丰富的景区是可以通过年卡来提前“圈粉”带动客流的，尤其在疫情的影响下，发售年卡，对景区的资金回流以及未来经营有积极的影响。

他同时也指出，目前区内市场上的旅游年卡也存在同质化严重的现象，消费者可选择的品类也比较少。市场上的年卡以单个景区为主，只有少量的景区联合卡。而就算是这些网罗不少景区的旅游年卡，也普遍存在没有从游客需求的角度出发，去认真研究产品的问题。“这类卡有点像以前的旅游年票，大部分只是网罗了各地的景区，未真正将周边景区串点成线，深挖其中的可玩性，看似景区多实则性价比实则不高，也难激发游客的购买欲望。”刘善全说。

旅游业内人士刘亚刚也指出，一直以来，重游率低不止是年卡发售遇到的“拦路虎”，也是困扰景区发展的难题。很多游客到景区都是“一次游”，景区若没有根据游客的细分需求推出相应的年卡产品，的确很难让游客从一次打卡游到高频反复游。景区需要不断创新活动、结合节庆等契机增加热度，吸引游客重游。

他认为，好的产品让游客觉得物有所值，是能增加其品牌价值的。就如目前市场上的方特东盟神画的年卡，除了地域优势，还在于景区根据不同节庆不段推出的主题活动，且主题活动期间，年卡也可以使用，所以推出后能很快销售完。“年卡本身就降低了景区准入门槛，如果产品不完善，游玩体验差，反倒会让人觉得景区廉价。”

建议：购买大品牌出行方便年卡

一张年卡，游玩多少次，就抵值了，这也是游客在购买年卡时，忍不住算上的一笔账。划算的背后，还应考虑年卡的实用性。

罗伟东建议，游客在购买景区年卡时，首先选择大品牌的景区，其次尽量选择交通方便、没有太多出行门槛的景区，另外，可根据个人的消费情况，选择个人年卡或是亲子年卡，通常情况下，亲子年卡的价格会比单张年卡购买更划算。

刘亚刚也提醒，购买年卡，除了考虑品质和价格外，还要擦亮自己的眼睛，在购买年卡前认真阅读旅游年卡使用细则，是限时限次还是每天都能去，是否需要提前预约等。再者，要选择正规渠道，谨慎对待以微信群、QQ群、网站论坛等组织的销售旅游年卡活动，切勿相信以“优惠低价”“1元体验”“微信朋友圈集赞”等为卖点的不合理低价旅游年卡信息。

本文由南国早报原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。